第八章 我如何致富

　　接着,她又举了一个寻找完美的理想伴侣的例子。“很多人去酒吧或者去教堂寻找完美的人,
他们梦想着完美的人,这是他们‘做’的事情。他们‘做’的事情是去找‘完美的人’,而不是
努力‘成为完美的人’”。
　　另外一个案例是关子人际关系的：“在婚姻中,很多人试图改变对方,以使婚姻变得更幸福
。而当他们试图改变对方时,这种做法往往会引起争斗,最好的做法应是先改变你自己。”她说,
“不要在对方身上下功夫,要在你对对方的看法上下功夫。”
　　当她谈论人际关系时,我想起了这些年来我认识的很多人,他们试图“改变世界”,但总是
一无所获,他们想改变别人,但惟独不想改变他们自己。
　　她又举了一个关于钱的例子。她说：“对于金钱问题,很多人试图‘做’富人做的事情,
‘拥有’富人拥有的东西,因此,他们购买看起来富丽堂皇的房屋,看起来昂贵的汽车,把孩子
送到富人的孩子们才去的学校。这种做法的结果只是导致人们更努力‘做’工作,‘拥有’更多
的债务,而这又使他们更努力地工作……这不是真正的富人做的事情。”
　　我坐在教室后面点头同意,富爸爸不这样解释事情,但他的确经常对我说：“人们认为,为
钱努力工作会变富,可以买到使他们看起来很富贵的东西。但是大多数情况下并非如此,这只会
使他们精疲力竭。他们把这称‘跟上乔纳斯’,但是如果你注意观察,就会发现乔纳斯已经精疲
力竭了。”
　　在这个周末班上,许多富爸爸曾经告诉我的事情都开始变得更加清晰起来,多年来,他为人
谦逊。他不是努力工作去付清账单,而是努力获取资产。如果你在街上看到他,会觉得他看起来
与别人一样,他开着一辆二手卡车,而不是昂贵的轿车。在他最后的30年里,有一天,他摇身一
变,成了一位金融巨人。人们注意到,他突然买下了夏威夷的一项主要不动产。当他的名字出现
在报纸上时,人们才知道这个安静的不铺张招摇的人拥有许多企业和很多一流的不动产。并且,
每当他说话时,他的银行家们都在倾听。很少人见过他居住的简朴的房屋,在他从他的资产中挣
到很多的钱后,他为家人买了一所大的房子。他不用贷款,而是支付现金。
　　在那个周末班结束之后,我意识到,许多人在“做”富人应该做的事情,尽力“拥有”富人
拥有的东西。他们通常会购买大房子,投资于股市,因为这是他们认为富人才做的事情。然而,
富爸爸尽力想告诉我的是,如果他们仍旧持有穷人或中产阶级持有的信念和思想,难做着富人做
的事情,那么他们最终将仍旧拥有穷人和中产阶级拥有的东西――财务困境,并且肯定会变得更
加困窘。“成为―→做―→拥有”开始变得有意义。
　　
现金流象限是关于成为……而不是做的……
 
　　从象限左侧转到象限右侧不是“做”的问题,而是“成为”的问题。

安全性是“E”关心的事情
　
  　总而言之,“E”象限中的人谈论到金钱问题时,通常高度评价安全性。对于他们,通常是钱
不如安全性重要。他们能在生活中的其他方面冒险,如跳伞和高山滑雪等,但是在金钱方面他们
却害怕哪怕是极其微小的一点点风险。
　　
完美主义是“S”关心的事情
 
　　这又是一个总结……我观察到那些现在处于“S”象限,但正尽力从象限左侧移到象限左侧的
人几乎都有一种“亲力亲为”的精神状态。他们喜欢“自己做”,因为他们通常非常需要确信事
情能否被做“好”,而且当他们看到别人没做“好”时,他们会非常难受,因此他们要亲自做。
　　对于很多“s”来说,真正重要的是“控制”,他们需要控制一切。他们憎恨犯错误,尤其憎
恨的是别人犯错误却弄得他们看起来很糟糕,这使得他们成为优秀的“S”,并且,你可以因此雇
用他们为你完成特定的任务。毕竟,你希望你的牙医是一位完美主义者,你希望你的律师是一位
完美主义者,你希望你的建筑师是一位完美主义者,这是你付给他们钱的原因。这是他们的优点,
但从另一个角度上看也是他们的弱点。
　　
情商
 
　　作为一个人,很重要的一个特点是具有人性,而人性就意味着有情感。我们都有相同的情感,
我们都能感受到恐惧、悲伤、气愤、爱、恨、失望、欢乐、幸福和其他情感,使我们各不相同的
原因是我们每个人对待这些情感有着不同的方式和对策。
　　对于投资风险,我们都体验到恐惧……即使是富人,区别在于我们对待恐惧的方式。对很多
人来说,恐惧感会使其产生这样一种思想：安全地做事,别冒风险。
　　对于另一些人,尤其是象限右侧的人,对赔钱的恐惧使他们这样想：“聪明地做事,学会驾
驭风险。”
　　相同的情感,不同的思想……不同的类型……不同的做法……不同的结果。
　　
对赔钱的恐惧
 
　　我认为,人类为钱而努力挣扎的最主要原因是对财务损失的恐惧。并且由于这种恐惧,他们
通常做事过于谨慎,或者有较多的个人控制,或者干脆把钱交给他们认为的专家,希望并祈祷钱
在他们需要时会随时出现。
　　如果恐惧使你成为现金流象限中一个区域的囚徒,我建议你读一读丹尼尔．格鲁曼的《情商》
。在他的书中,格鲁曼解释了这样一个古老的问题：为什么在学校里成绩优秀的人在现实世界中
并不总能获得财务上和事业上的成功。他的答案是情商比智商更有影响力,因此那些敢于冒险、
犯错误然后改正错误的人会比那些因害怕风险而不犯错误的人做得更好,太多的人以优秀的分数
毕业,而情感上却井没有准备好去冒险,尤其是财务风险,如此多的老师井不富有,原因就是他
们在“惩罚犯错误的人的环境”中工作,而且他们自己通常是情感上害怕犯错误的人。相反,要
想获得财务自由,我们需要学习如何犯错误和驾驭风险。
　　如果人们耗其一生担心赔钱,害怕做与众不同的事情,那么对他来说致富几乎是不可能的事
情,即使其过程就像买四个绿房子然后再转换成一个红色酒店那样简单。
　　
情商更重要
 
　　读完格鲁曼的书,我开始认识到,财商就是90%的情商和仅10%的财务技术信息。格鲁曼引用
了16世纪鹿特丹的人类学家阿拉斯姆斯的话,此人曾经写过一篇关于理智和情感之间的紧张关系
的讽刺性小说。在他的文章中,他用24：1的比率说明情感大脑与理智大脑的力量对比。换句话说,
情感处于主要地位,情感比理智强大24倍,现在我不知道这个比率是否正确,但是作为情感思维
与理智思维的力量对比的一种参考,这的确很有帮助。
　　
                                      　　24∶1
　                                　情感大脑∶理智大脑

　　我们所有人,如果我们是有人性的,都经历过情感战胜理智的情况。我肯定大部分人都曾有
过：
　　   1.出于愤怒说出一些我们后来希望没有说过的话；
　　2.被某个我们知道对我们不好的人所吸引,但我们仍然与我
　　们一起出去,或更糟糕的是,与他们结婚；
　　3．因为失去了爱人而哭泣,或者看到别人为此失声痛哭；
　　4．故意做某事去伤害我们所爱的人,因为我们被伤害了；
　　5,令我们的心破碎并好久不能恢复。
　　
　　这些只是情感战胜理智的几个例子。
　　有时情感的力量超过24∶1,这时我们通常称之为：
　　1．上瘾,如贪食症、吸烟、性、购物狂、毒品。
　　2．恐惧症,如对蛇、高度、紧张、空间、黑暗、陌生者的恐
　　惧。
　　这些和其他一些行为通常是百分之百地由情感驱动,当某件事情像上瘾和恐惧症一样强烈时,
理智几乎没有什么力量可以战胜情感。
　　
恐蛇症
 
　　我在飞行学校时,有一位朋友得了恐蛇症。在一节关于如何在野外生存的课堂上,老师拿来
一条去除了毒牙和毒腺的眼镜蛇,教我们如何吃它。我的朋友,一位成年人,跳起来叫着胞了出
去。他不能控制他自己,不仅是因为他对蛇的强烈恐惧,而且还因为吃蛇的想法对于他的情感来
说根本无法忍受。
　　
恐钱症
 
　　面对金钱风险,我看到人们在做同样的事情。他们不是查明投资的情况,而是跳起来,尖叫
着,跑出去。
　　关于金钱问题,还存在许多严重的情感恐惧症……数量太多而无法一一列举出来。我有这些
病症,你们也有这些病症,所有人都有这些病症。为什么？因为不论喜欢与否,金钱是一种情感
事物,并且因为它是一种情感事物,大多数人不能理智地对待金钱。如果你认为金钱不是情感事
物,就请观察一下股票市场……。在其他大多数市场中,也和股市一样没有逻辑可言……只有贪
婪和恐惧这两种情感。或者观察一下当人们钻进一辆新轿车,闻着里面皮革的味道,而推销员所
做的就是在他们耳边小声说一些有魔力的话,“低首付,每月轻松支付”,这时所有的理智都跑
到了窗外。
　　
情感思想听起来很有道理
　　
　　带有浓厚情感的思想所带来的问题是,它们听起来有道理,对于“E”象限中的人来说,当恐
惧感存在时,理智是这样的：
　　“安全地做事,别冒风险”。但是对于“I”象限中的人来说,这种想法完全没有道理。
　　对于“S”象限中的人来说,对于信任别人能完成好工作的问题,他们的理智思想可能是这样
的：“不,我将自己去做。”
　　这是非常多的“S”型企业通常是家庭企业的一个原因,对于他们,“血必定浓于水”。
　　因此,不同的象限……不同的逻辑……不同的思想……不同的行动……不同的拥有……相同
的情感。情感使我们成为人类、有情感是人性的一个重要部分。
　　决定我们做什么的是我们每个人对这些情感的反应方式。
　　
我不喜欢它
 
　　想知道你是情感思考型还是理智思考型的一个方法就是注意你在交谈中使用“感觉”这个词
的时候,例如,许多由情感或感觉支配的人会这样谈论事情：“今天我觉得不想锻炼。”很明显,
从逻辑上他们知道他们应该锻炼。
　　许多犯财务方面挣扎的人不能够控制他们自己的感觉,甚至他们让他们的感觉支配他们的思
想。我听到他们说：
　　“我觉得我不喜欢学习投资,太麻烦了。”
　　“我觉得投资不适合我。”
　　“我不想把我的事情告诉我的朋友。”
　　“我讨厌被拒绝的感觉。”

父母――孩子――成人
 
　　这些也是来自情感而不是理智的思想,用流行心理学讲,这是父母与孩子之间的战斗。父母
通常用“应该”说,例如,一个家长可能说：“你应该做你的作业。”而孩子则用“感觉”说话,
例如,孩子会说：“但是我感觉我不喜欢做它。”
　　对于财务问题,你身体里的父母会安静地说：“你应该多挣些钱。”但是你身体里的孩子会
回答说：“但是我的确感觉到喜欢度假。我将用我的信用卡度假。”
　　你何时成为成年人？
　　在从左象限移向右象限的过程中,我们需要成为成年人,我们都需要在财务方面成熟起来。
我们需要用成年人而不是父母或孩子的眼光看待金钱、工作和投资。作为一个成年人就意味着你
知道你必须做什么并且去做,即使你可能感觉并不喜欢做这件事。
　　
内心的对白
 
　　对于试图从一个象限跨向另一个象限的人来说,这个过程的一个重要部分就是要知道你内心
的对白。要始终记住《思考与致富》这本书的重要性。这个过程的一个深远意义是时刻警惕你沉
默的思想和你内心的对话,并且始终记住,在一个象限中有道理的事情在另一个象限中或许根本
没有意义。从工作保障或财务安全性到财务自由的过程主更是改变你的思想的过程,这是一个尽
你最大努力知道哪些思想是基于情感的、哪些思想是基于理智的过程。如果你能阻止你的情感影
响并努力朝你的理智方向发展,那么你就有很大可能完成这次旅行。无论别人在外边对你说什么,
最重要的交谈是在你体内自己与自己的交谈。
　　在我太太和我暂时无家可归而且财务不稳定时,我们的情感失去了控制。很多次,听起来理
智的事情实际上是纯情感的交谈。我们的情感说着朋友们说过的相同的话：“安全地做事。只须
找一份平稳安全的工作,就可享受生活。”
　　然而,在理智上,我们都承认,自由对于我们比安全更有意义。在追求财务自由的过程中,
我们知道我们能够找到工作安全性所不能给予我们的安全感,这对于我们有很大的意义,在我们
的路途中,惟一的问题就是我们受情感驱动的思想,听起来很有道理,但在长远来看没有任何意
义。可喜的是,一旦我们征服了它,旧思想就停止了尖叫,我们渴望的新思想则成为了我们的现
实,……“B”和“I”象限的思想。
　　今天,我能理解一个人说这样的话时的情感：
　　“我不能冒险,我要考虑家,我必须找份安全的工作。”
　　或者“挣钱首先要花钱,因此我不能投资。”
　　或者“我要自己做。”
　　我能感受到他们的思想,因为我自己也曾经有过这些思想,但是因为观察了象限的另一边并
获得了来自“B”和“I”象限的财务自由,我能充满信心地说,拥有财务自由是一种更为平和与
安全的生活方式。
　　
“E”和“B”之间的差别
 
　　基本的情感价值观的不同会导致不同的观点。存在于企业主与企业雇员之间的斗争通常是由
情感价值观的不同引起的。“E”和“B”之间总是存在着斗争,因为前者想要更多的工资,而后
者则想要更多的工作。因此我们经常听到：“我超时工作,却只得到低工资。”
　　而从另一方面我们又经常听到,“我们要怎么做才能激励雇员更加努力地工作,使他们更忠
诚,而且不用增加他们的工资呢？”
　　
“B”和“I”之间的差别
 
　　另一种常见的紧张关系存在于同一企业中的企业经营者和企业投资者即“B”和“I”之间。
这时企业投资者通常被称做股东。一者想要更多的钱用于经营,另一者想要更多的股利。
　　股东会议上的谈话可能会是这样的：
　　公司经理们：“我们需要一架私人飞机以便我们的经理们能够更迅速地出席全球各地的业务
会议。”
　　投资者：“我们需要更少的经理。并且,我们不需要私人飞机。”
　　“S”和“B”之间的差别
　　在商业交易中,我经常看到聪明的“S”,例如律师为“B”――企业主做了一笔价值几百万
美元的交易。当交易结束时,律师的心情变得烦躁不安,因为“B”挣到了几百万,而“S”只得
到了1小时的工资。
　　他们的对话可能是这样的：
　　律师：“我们做了所有的工作,而他挣了所有的钱。”
　　“B”：“这些家伙要了我们多少小时的工资？我们几乎能用给他们的工资买下整个律师事务
所了。”
　　
“E”和“I”之间的差别
 
　　另一个例子是一位银行经理给一位投资者提供贷款,以便购买一项不动产。投资者挣到几十
万美元,并且不用纳税,而银行家得到一张工资单,并且要纳很高的税。这样的“E”和“I”之
间的交易通常引起温和的情感反应。
　　“E”会说：“我给那个家伙贷款,他甚至连句谢谢都没说。他根本不知道我工作得有多辛苦
。”
　　“I”可能会说：“天啊,这些家伙太挑剔了。看看这些我们不得不做的没用的文件,其实只
是为了得到那么可怜的一点儿贷款。”

停止我的安全的工作
 
　　我的好朋友迈克有一个属于他的系统,这是他的父亲也就是我的富爸爸创建的。我没有那样
的好运,我知道,某一天我将不得不离开家庭的舒适与安全,开始构建属于我自己的家。
　　1978年,我辞去了在施乐公司的安全的全职工作,向前迈出了没有任何安全性可言的艰难的
一步,头脑中的恐惧和怀疑是强烈的。当我在辞职信上签名,收起我的最后一份工资,并走出办
公室时,我几乎因恐惧而瘫倒在地。我的内心进行了一场足以令人自我毁灭的思想和感情的斗争
。我努力大声地“斥责”自己的软弱,并确信自己不能听到任何其他声者。这是一种好办法,因
为有太多的曾和我一起工作过的人在说：“他会回来,他永远不会成功。”问题是,我也在对自
己说着同样的话。这些自我怀疑的情感话语在我心中徘徊多年,直到我妻子和我在“B”和“I”
象限中获得成功。今天,我仍然听到这些话,只是它们对我的影响已经小多了。在我忍受自我怀
疑的过程中,我学会了使用不同的一些语言,一些自我鼓励的话语,例如：“保持冷静,头脑清
醒,思想开放,继续前进,向前辈请教,信任,对更高的但有利于自己的需求保持信心。”我学
会使用这些自我鼓励的话,即使在我内心存在着恐惧和担心的时刻。
　　我知道,我的第一次行动几乎没有可能成功。然而,积极的人类情感,如信任、信心、勇气
和友情推动着我前进。我知道我必须冒险,我也知道风险有可能导致错误,然而错误中会产生出
智慧和知识,而这两者正是我所缺乏的。对于我,失败会让恐惧取胜,因此我宁愿没有任何保障
地向前奋斗。我的富爸爸向我灌输了这种思想：“失败是成功过程不可或缺的一部分。”

胜利者除去他们的失败机会并保留他们的胜利机会
 
　　获胜者“做”事的方式与此完全相反。通常,当他们认识到处于不利地位时,比如说,他们
的股价开始下跌而不是上升,他们会立即抛出并接受损失。这类人不会羞于承认他们蒙受了
损失,因为一个获胜者知道失败是获胜过程的一部分。
　　当他们发现一个获胜机会,他们将尽可能地利用这个机会。
　　当他们认识到免费的机会结束了,价格已经达到高峰时,他们会停下来并售出股票。
　　要成为一名伟大的投资者的关键是要对得失淡然处之。这样,当你思考问题时,就不会让受
情感驱动的思想,如恐惧和贪婪,来支配你的行动。
　　在生活中失败者做着相同的事情在现实生活中害怕失败的人做着相同的事情。我们都认识这
样的人：
　　1．那些维持不再有爱的婚姻的人们；
　　2.那些坚持没有前途的工作的人们；
　　3．那些保留他们永远不会使用的旧衣服和旧“物件”的人们；
　　4．那些呆在对他们来说没有前途可言的城市中的人们；
　　5．那些与阻碍他们前进的朋友交往的人们。
　　
情商能被控制
 
　　财商与情商紧密相连。我认为,大多数遭受财务痛苦的人是因为他们的情感控制着他们的思
想。
　　作为人类,我们都有相同的情感。决定我们在生活中“做”不同的事情和“拥有”不同的东
西的主要原因是我们如何对待这些情感。
　　例如,恐惧感能使一些人成为懦夫,同样的恐惧感可以使另一些人变得有勇气,不幸的是,
在金钱方面,我们社会中的大多数人被限定为财务方面的懦夫。当对赔钱的恐惧上升时,大多数
人的脑海里会自动地回响起这样一些话：
　　1．“安全”,而不是“自由”。
　　2．“避开风险”,而不是“学会管理风险”。
　　3．“平稳地做事”,而不是,聪明地做事”。
　　4．“我支付不起”,而不是“我怎样能支付得起”。
　　5．“太贵了”,而不是“长期看,它值多少钱呢”。
　　6．“多样化”,而不是“集中化”。
　　7．“我的朋友们会怎样想”,而不是“我怎样想”。
　　
关于风险的智慧
 
　　风险是一门科学,尤其是财务风险。我读过的关于金钱和风险控制方面的最好的书之一是亚
历山大．埃尔德博士写的《谋生的交易》。
　　虽然,这本书是为进行股票和期权交易的专业人员写的,但是其中关于风险和风险管理的智
慧适用于关于金钱、金钱管理、个人心理学和投资学的所有领域。很多成功的“B”不总是成功的
“I”的原因就是他们没有完全了解纯货币风险背后的心理学。
　　虽然“B”了解有关企业系统和人员的风险,但是,他们的这种知识不总是适用于用钱挣钱的
系统。

情感多于技术
 
　　总之,从左边象限移到右边象限的过程是情感多于技术的过程。如果人们不能控制他们的情
感,我将不建议这种旅程。
　　象限右侧的事情使象限左侧的人看起来如此有风险的原因是恐惧感通常在影响他们思考。象
限左侧的人认为“安全地做事”是一种理智的想法,而不是一种情感的想法。事实上,它是使人
们保留在一个或另一个象限中的情感的想法。
　　象限右侧的人“做”的事情并不是那么困难。我可以诚实地说,要做到以低价买进绿房子,
等待市场改善时,再卖掉它们,然后买一个红色酒店并不是一件难事。
　　对于象限右侧的人来说,生活事实上就是一场大富翁游戏。
　　当然,存在着得到与失去,但这只是游戏的一部分。得与失也是生活的一部分。要在象限右
侧获得成功就是要“成为”一个热爱这种游戏的人。泰格．伍德斯赔的钱比赚的钱还多,但是他
仍然热爱这种游戏。唐纳德．特姆普破产了,但他没有因为赔钱而放弃,失败只是使他变得更聪
明和更果断。很多有钱人在他们富有之前都曾经历过破产,这正是游戏的一部分。
　　如果一个人的情感在替他们自己思考,那么这些情感与思想通常会蒙蔽他们的眼睛使他们看
不见任何其他事情。正是因为这些反射般的情感思想,使人们作出反应,而不是进行思考。正是
这些情感,引起不同象限中人们的争论,即争论是由那些相同情感但没有相同观点的人们引起的
。也正是这种情感反应使人们看不到在象限右侧,事情进行得是多么地容易,甚至能够做到没有
凤险。如果一个人不能控制他的情感思想,事实上有很多人都不能,那么他不应该尝试这种转变
。
　　我鼓励所有想实现这种转变的人,要确保拥有长期积极支持你、陪伴你的人及一位位于象限
另一边的引导你的导师。对于我来说,我妻子和我经历的奋斗是值得的。对于我们,从象限左侧
迈向象限右侧的最重要的事情不是我们必须“做”什么,而是我们在这个过程中要“成为”什么
样的人。每一个经历过的人都会深深感到：这是无价的。